淘宝网络推广工作总结分析和后期发展规划

我们公司是一个非常年轻的公司，但又是非常的专业的团队，公司的每一位员工在这里挥洒着自己的青春和公司一起茁壮的成长。在这里到处都是积极向上的场面，很多同事都会自觉的留下来为了更好的完成公司的工作而加班加点，精益求精，同事之间几个厂可以看到大家在各抒己见，虽然有时是在争吵，但是是为了如何把工作开展的更好而在相互探索着，大家的目标只为一个更好的完成工作。各个会议室基本在工作时间内很少有空的时候，各个部门往往都需要提前预定会议室，都在各自讨论着不同的工作内容。
在过去的近3个月时间通过在BI中心的学习工作，体验到了什么是真正的专业，也发现了自己的很多不足，有很多东西需要去学习.以前看似非常专业的工作，在这里往往会被更近一步的去多纬度分析，一切以数据说话，而不是个人的主管判断。
外网推广组是BI推广中心新的一个小组，主要的工作内容就是推动淘宝外网的网络营销和网络宣传以及媒体洽谈合作。 因为公司的淘宝项目目前都是以淘宝内网推广为主，之前没有太多的外网推广，随着淘宝内网竞争加剧以及我们资深发展需要，淘宝内网以及远远不能满足于我们，同时我们的一些竞争对手，比如阿福，御泥坊等化妆品品牌之所以能在短短的近几年内迅速的发展起来，自然是除了淘宝网内的推广以外，很大一块也是离不开他们在淘宝外网的大力推广，使得品牌知名度迅速上升，从而带动了淘宝内网的销售。
对于我来说虽然对于网络营销接触比较多，之前有接触民营医院以及奢侈品和教育行业的网络营销，都是网络营销中相对竞争最激烈的几个行业，但是对于淘宝的外网推广和这些营销可能还是有很多的区别，并且现阶段主要是以和外网媒体合作洽谈来进行付费推广，而之前我是以免费的推广为主，以SEM网络营销推广为主，所以很多的知识也是需要学习的。
通过这3个月的学习工作，首先是使我对公司的一些品牌项目有了一些了解，对公司的一个部门组成分工有了一些了解，通过平时的接触和工作需要，熟悉了我们部门的同事，同时对于其他部门的同事也认识了很多，当然还有更多的同事都需要去认识和了解。 也通过这段时间能够让我慢慢的改变了以前的工作态度和思路，把一切不好的习惯慢慢的调整过来。
在工作内容方面通过这段时间的工作学习使得我对外网的的一些媒体都进行了接触并且对一些项目和推广形式进行了评估，对一些外网的合作模式也做了一个梳理，通过和很多媒体的洽谈了解分析了每种推广模式的优势和劣势，做了很多功课来学习这些知识，做好了沉淀
并且开始参与了一些项目，比如芳草集2月中旬到3月中旬在美丽说网站上面的广告投放，以及相关的数据分析和各种测试，为我们后期的外网推广积累了一些数据和经验。同时最近策划了悠语4月的整个外网品牌宣传和促销推广方案，相信通过这个方案的实施将大大提高悠语的整个品牌知名度，同时将在4月为悠语天猫店导入大量的外网流量，使得悠语整体的销售上一个台阶，名牌影响力也将有很大的提升。
这次4月的悠语推广只是整个外网推广组工作的开始，同时也是一个非常好的契机，将以此为契机进行各种外网推广尝试。向阿芙，相宜本草，御泥坊这些化妆品品牌通过他们的外网推广，在短时间内就使得其品牌具有很高的知名度，所以对我来说他们不仅是竞争对手，也是很好的学习榜样，对这些竞争对手我们不仅要感到一种压力更是一种动力，我们要化压力为动力，只要我们能一步一个脚印去做，并且勇于向竞争对手学习，通过这些学习可以让我们快速的提高，尽快缩短于竞争对手的差距，同时也要敢于尝试，注重细节，在竞争对手的原本的方案前提下更加的专业，注意每一个可能的细节，真正的做到专业，要比竞争对手做的更好，这样才能让我们这个模仿者逐渐的去超越前面的领跑者。
外网的推广相比淘宝网内的推广，具有更广阔的空间，同时对于电子商务长期发展来说，淘宝相对只是一个较小的市场，真正的目标市场还是淘宝网外，同时相比淘宝网内的直通车,钻展,口碑等一系列宣传推广模式，外网的推广模式和方法更加的丰富，能发挥的作用相比淘宝网内也是更加的重要，所以外网的推广工作任重而道远。首先是学习，把一些好的竞争对手目前在用的方法研究分析后，移植到我们的外网推广中，并且做好数据和统计分析工作，并且多维度的去思考探索，要大胆假设，小心仔细的分析求证，从而降低测试时间和费用。其次是对一些新的推广渠道和推广模式的思考，比如淘宝导购型网站美丽说，蘑菇街，返利网站，一些新的媒体，如视频网站，如何在其他竞争对手都还没有大量广泛利用这些媒体进行推广的时候我们能先发制人。然后除了这些大量的付费推广外我们如何做好免费渠道的或者相对价格比较低的渠道的推广，比如基于搜索引擎的SEM营销，效果好，风险低，成本也低。是否可以打造属于我们自己的媒体网站，除了优容网以外，建立一些传统的但仍然是非常有效的网站，比如化妆品或者女性的资讯网站或者论坛社区等，通过这些平台为我们的淘宝或者未来的B2B导入大量的流量和用户。像现在的铁血网，他们自己就开了军事商城，铁血网的军事爱好者非常方便的进入他们的军事用品商城购买，使得网站价值最大化。最后就是整和各种资源，将各种营销手段的优势结合起来，优化细节，形成整合营销，形成1+1+1>3的推广效果。